Louis Eudes : Ce sont des marchés très différents. D'un côté le Maroc, qui dispose d'espaces importants, a initié dans le cadre du Plan Azur une politique volontariste de développement de l'offre en direction du marché international. Le secteur immobilier a connu une période d'euphorie qui s'est brutalement terminée avec l'arrivée de la crise en Europe. Un nouveau cycle redémarre où le marché est plus mature, caractérisé par des acheteurs étrangers plus avertis et une offre à la fois abondante et variée mais de qualité inégale.

De l'autre côté, la Tunisie, où l'immobilier est en début de cycle. Le secteur est bouillonnant : 70 à 80 sociétés de promotion immobilière à la fin des années 80, environ 1.700 aujourd'hui ! Ce marché reste marqué par une offre de qualité inégale encore largement orientée vers les Tunisiens résidant à l'étranger. L'ouverture récente du marché aux étrangers est encore incomplète puisqu'une formalité de police dite « autorisation du gouverneur » est nécessaire pour acheter un bien immobilier. Et les délais d'obtention ont tendance à s'allonger face à l'afflux des demandes.

Pourquoi acheter en Tunisie ?

Surtout pour le climat, et le prix de l'immobilier qui est encore vraiment moins cher qu'en Europe -même si les prix grimpent-. Le prix du mètre carré oscille entre 700 et 2.000 euros en moyenne. Dans les quartiers aisés, les villas se vendent aux alentours de 1.500 euros le mètre carré. Le coût de la vie moins élevé -à condition de vivre comme les locaux- est aussi un argument, mais cela ne doit pas être déterminant. Le pays attire pour l'instant surtout des retraités qui bénéficient d'un régime fiscal de faveur sur les pensions de retraite. Et en cas de revente de l'appartement ou de la maison que l'on a acheté, les impôts sont de 5 ou 10%. De plus en plus de personnes viennent aussi s'installer avec leur famille pour travailler. L'Etat a mis en place des mesures qui facilitent l'installation, le pays dispose de bonnes infrastructures et la main d'œuvre est francophone.

Quels types de biens peut-on acquérir en Tunisie ?

Pour l'instant l'offre n'est pas très étoffée. Beaucoup d'appartements sont surtout destinés à la population locale. Mais une offre de standing plus élevée se développe. Ce n'est pas encore le grand luxe, car la cible reste essentiellement une clientèle locale aisée plutôt que les Européens. Il est plus difficile, mais pas impossible d'acheter dans l'ancien. Les villes offrent de belles maisons avec patios et les campagnes de jolies propriétés rurales. Cependant, contrairement au Maroc, les Tunisiens sont très protecteurs avec leur patrimoine ancien qu'ils entretiennent très bien. Les résidences de tourisme commencent aussi à apparaître, nous sommes d'ailleurs en train de commercialiser la première. Cela démarre. Il y a quelques années il n'y avait que 70 à 80 professionnels de la promotion immobilière pour tout le pays. Aujourd'hui il y en a 1700. Tous ne sont pas encore très professionnels mais certains ont une vingtaine d'années de métier.

Quels sont les pièges à éviter ?

Il ne faut pas oublier que le régime très protecteur vis à vis des consommateurs en Europe, et notamment de la France, n'existe pas en Tunisie. C'est donc à l'acheteur de se montrer prudent et de ne rien laisser au hasard. Comme dans tous les pays émergents, le risque de malfaçon existe. Un arsenal juridique est prévu, mais il est parfois difficile de le faire appliquer. Le plus sûr est de se rendre sur place en cours de construction. De même, il faut bien vérifier la validité des titres de propriété, car le cadastre est un sujet sensible notamment quand on achète dans l'ancien. Les avocats -la profession de notaire n'existe pas en Tunisie- sont compétents pour effectuer les démarches. En Tunisie, il n'existe pas de cadre réglementaire pour les agences immobilières. Elles n'ont pas, par exemple, de responsabilité civile, et leur niveau de services est assez pauvre. Passer par un réseau d'agences internationales implanté sur place n'apporte pas davantage de garantie car l'antenne locale suit en général les normes du pays. Le mieux est de passer par un intermédiaire français mandaté pour négocier sur place et qui va offrir les garanties manquantes.

03 June 2010

In North Africa we are focusing on Libya, Morocco and, hopefully, Algeria, which have great growth potential.
Egypt continues to be a very reliable partner.
It will be interesting to see if Morocco’s Tangier-Med Port realises its potential as a hub for southern Europe, as Jebel Ali is for the Gulf.
Finally, I would urge British exporters to consider joining the MEA – membership offers many benefits and we will take them to the market – and to avail themselves of UKTI’s excellent services.