Me presento, deciros que soy un amante del marketing y me encamino decididamente a la dirección comercial de una gran empresa. Aquí les voy a ir dando unas claves sobre el marketing estratégico.

Hablaremos de la función principal del directivo de Marketing, la función principal del directivo de Marketing no es conseguir el máximo beneficio para la empresa, como podría suponerse de forma simplista, sino tomar decisiones con el objetivo de equilibrar el binomio riesgo/rentabilidad tomando siempre como referencia el riesgo que está dispuesto a aceptar el accionistas o conjunto de accionistas. Si la empresa desea conseguir una más rentabilidad, mayor riesgo tendrán que estar dispuestos a asumir sus accionistas. De esta forma, el equilibro empresarial se alcanza ponderando el nivel de riesgo y rentabilidad para el accionista.

Es irreal pretender que una compañía aspire a obtener el máximo beneficio con el mínimo riesgo de forma sostenida en el tiempo, porque esta situación de mercado atraería a competidores y automáticamente caería la rentabilidad. Cuando el riesgo y rentabilidad esta compensados, el mercado se equilibra y se frena la entrada de nuevos competidores.

Máxima rentabilidad = Máximo riesgo
Mínimo riesgo = Mínima rentabilidad

El binomio riesgo/rentabilidad se debería encontrar reflejado en la misión, donde se define la actividad, los objetivos prioritarios y la ambición estratégica de la empresa.

El enunciado de los objetivos prioritarios de los directivos y/o propietarios de la empresa constituyen tanto las directivas generales como las restricciones a respetar el plan estratégico y deben precisarse para eliminar de entrada proyectos condenados de antemano por los accionistas. La descripción de los recursos disponibles y la enunciación de los valores éticos y morales forman también parte de las precisiones realizables a fin de evitar la propuesta de "misiones imposibles"

De acuerdo con lo expuesto, la primera misión del directivo de Marketing cuando llega a una empresa es comprobar si el riesgo que acepta el accionista se corresponde con el de la empresa. Si ese riesgo esta desajustado el accionista puede llevar a vender sus acciones. De esta forma, el directivo de Marketing debe tomar medidas con el resto de directivos para ajustarse al binomio riesgo-rentabilidad de forma sostenida en el tiempo.

Como se ha visto, el binomio de la empresa se puede equilibrar en distintos niveles. En función de los objetivos del propietario/accionista; puede ser un binomio bajo, medio o alto. Lo que quieren los inversores es ganar lo acordado, se trate de una multinacional o de una pequeña tienda de barrio. Y en función de ella se tomaran las decisiones de mercado precisas: a veces estas decisiones perseguirán satisfacer las necesidades, pero otras veces, en función del binomio, la decisión puede ser no satisfacerlas.

Para un buen funcionamiento de la empresa es importante que este binomio se mantenga de forma sostenida en el tiempo. Algunas empresas se refieren a estos tres elementos como el trinomio riesgo-rentabilidad-sostenibilidad.

En empresas que perennicen a un propietario o a una familia, la misión no es tan necesaria puesto que la personalidad del propietario ya nos dice mucho del rumbo a seguir. En las empresas con un accionariado ampliado, la misión resulta imprescindible a la hora de aplicar criterios que filtren las políticas a seguir.



Un saludo y debatamos!

¿A nadie le interesa?

Puede ser, que aunque no hayamos estudiado en la ESADE, la noticía no aporta demasiada novedad.

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Pues por aquí parece que últimamente no hay muchas ganas de invertir...

Buenas,

Es interesante ver que en marketing se trabaja también con los riesgos, yo trabajo con los riesgos financieros (% de perdidas maximas esperadas con un intervalo de confianza).
Hay unos ratios que relacionan el nivel de riesgo asumido con rentabilidad obtenida(sharpe, sortino, traynor, jensens).

Comentar que lo de riesgo = mayor probabilidad de beneficio es un poco mito, en finanzas hay varios métodos de reducir el riesgo y con ello aumentar beneficios, reducir financial distress, riesgo de bancarota, reducir volatilidad de pagos/recibos impuestos, aumentar el skewness de la distribución de resultados obtenidos, reducir su nivel de kurtosis...

Por un par de thanks os los explico

Lo podrías explicar, aunque me imagino que todo viene a diversificar carteras a través de la varianza histórica de los diversos valores y también la ponderación de la renta fija "libre de riesgo" en la selección de inversiones.

Yo lo siento pero me gustaría debatir esta parte

me encamino decididamente a la dirección comercial de una gran empresa

Eso es que te estás formando? o que trabajas de director comercial?...

No es por nada pero creo que si lo ilustraras con experiencias ganaria algo el debate.

Por ejemplo

como conseguirias esto??

la función principal del directivo de Marketing no es conseguir el máximo beneficio para la empresa, como podría suponerse de forma simplista, sino tomar decisiones con el objetivo de equilibrar el binomio riesgo/rentabilidad

por cierto presupongo que sabes que en las grandes empresas una cosa es marketing y otra ventas no???? Tu que quieres hacer????

¿A nadie le interesa?

Yo tengo que decir que me has impresionado.

Tú capacidad para escribir algo tan sencillo como: "a más riesgo, más posibilidad de beneficios" en un rollo considerable y que además sonará a que entiendes es impresionante. Te están enseñando bien en la escuela esta a la que vas.

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