El consultor Eduardo Molet, impulsor del I Salón Inmobiliario de Segunda Mano y fundador de Red Expertos Inmobiliarios, está convencido de que los propietarios que quieran vender sus pisos deben bajar sus pretensiones entre un 30 y un 40% del precio que alcanzó el inmueble en 2006, fecha en la que empezaron a caer los precios. En su opinión, no es la demanda de vivienda la que está en crisis, sino la oferta.

"Si los propietarios no bajan sus pretensiones de venta entre un 30% y un 40%, difícilmente podrán vender su casa. “Aunque son muchos los que se resisten a rebajar sus pretensiones, sí que es cierto que son cada vez más los que lo hacen. Y los que más se ajusten al mercado, más rápido y en mejores condiciones venderán su propiedad". Es una de las principales conclusiones que se pueden extraer del I Salón Inmobiliario de Segunda Mano, que se celebró los pasados días 22 y 23 de enero en Madrid, e impulsado por este experto.

Y, precisamente, gracias a este cambio de tendencia en los últimos ocho meses, la situación del sector inmobiliario, todavía inmerso en una profunda crisis, está mejorando. De hecho, el Salón Inmobiliario de Segunda Mano cerró su primera edición con un balance positivo.

Los datos de afluencia indican, en opinión de Molet, que "no es la demanda de vivienda la que está en crisis, sino la oferta”. “Nos han traslado de la UCI a planta" afirma este analista poniendo un símil muy ilustrativo. "Después de ver lo ocurrido las largas colas de visitantes e interesados en comprar vivienda, lo que debemos hacer desde nuestro sector es reconducir la oferta”.

En los cuatro últimos años la demanda también ha cambiado. "Antes, los compradores eran jóvenes parejas -la 'parejita' que empezaba la treintena- que querían acceder a la primera vivienda y jóvenes profesionales con unos buenos salarios que podían comprar pisos de una o dos habitaciones. Precisamente, aquéllos a los que ahora los bancos no dan créditos.

Pero ahora se demandan pisos de tres y cuatro habitaciones, adquiridos por personas de entre 40 y 50 años, solventes y con liquidez, que no necesitan mucha financiación y a los que las entidades financieras sí conceden créditos. Molet añade que se venden más pisos en el centro de las grandes ciudades que en los extrarradios y la costa, en barrios con alto poder adquisitivo y más primera residencia que segunda, y a causa de la crisis muchas personas con dificultades económicas quieren vender su segunda residencia.

"El mercado ha cambiado en los tres últimos años", explica este experto a Expansión.com. "Antes, lo que más se vendía era un piso de un dormitorio que lo compraba el joven, pero estos clientes ahora van al banco a solicitar financiación y se la deniegan sistemáticamente.

Actualmente se venden pisos de tres o cuatro dormitorios a personas solventes con liquidez: el perfil es de una edad de 40 a 50 años que ven una oportunidad de mejorar su actual casa. Últimamente están volviendo los inversores que compran para alquilar, debido a la gran bajada del euribor y al aumento de la demanda del mercado de alquiler. El inversor se paga la hipoteca con la renta que obtiene".

En este contexto, el experto reitera los propietarios que desean desprenderse de su vivienda deberían bajar el precio hasta un 40%, "si bien es verdad que ese porcentaje es orientativo: si el inmueble se encuentra ubicado en determinadas zonas donde hay mucha oferta, o en municipios cercanos a grandes ciudades, el porcentaje es mayor; si el inmueble es un bajo, con poca luz o interior, el porcentaje de bajada de pretensiones también aumenta -"y mucho", subraya-; o por el contrario, si el piso a la venta se encuentra en el centro de las grandes ciudades y es exterior, con vistas o es un ático, el porcentaje de bajada es un poco inferior al 30%.

Cómo saber lo que cuesta

Para establecer un precio fiable de transacción y conocer el precio orientativo de compraventa de un inmueble Molet aconseja al propietario que solicite una tasación, "teniendo en cuenta que las tasaciones siempre van con retraso, es decir, al importe de la tasación aplicar una rebaja si se quiere vender". Al comprador le aconsejaría "que estudie los inmuebles en la zona, que compare unos con otros, y que realice ofertas en firme aplicando grandes descuentos. Es muy distinto el precio que pide el propietario y otro muy distinto por el que al final vende", remacha.

Aunque todavía no se conoce el número de operaciones de compraventa cerradas en el I Salón Inmobiliario de vivienda usada, la organización cifra en más de 4.000 los visitantes que acudieron al salón inmobiliario y se han superado las expectativas de asistencia. "Se exhibieron cerca de 1.700 viviendas de particulares, y esperábamos una afluencia de público de unos 1.000 visitantes.

Es la primera vez en España que se celebra un salón de pisos de particulares, es una innovación comercial que sin duda va a tener continuidad. Ha sido un éxito de asistencia de público, nos ha desbordado. Demuestra que hay una demanda acumulada importante que quiere comprar casa, pero generalmente a otros precios".

Es lo que hay: el mercado ha cambiado

Molet insiste en que "existe una brecha entre el comprador y el vendedor, y es el mercado el que fija el precio, que ahora es a la baja. Los propietarios son reacios a admitir su pérdida, pero al final si quieren vender, no les queda otra: bajar sus pretensiones. Si no bajan sus pretensiones hoy, mañana tendrán que bajar aun más para poder vender".

"Los propietarios deben bajar entre un 30 y un 40% sus pretensiones si quieren vender su piso" - Expansión.com

aceptación

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"Los propietarios deben bajar entre un 30 y un 40% sus pretensiones si quieren vender su piso" - Expansión.com

Y un 50 o un 60%. Señores que no se pueden pagar pisos de 180.000 o de 150.000€ con dos sueldos de 1.000 o incluso de 1.200, es más, es que solo se debería pagar un 30/35% de un único sueldo de 1.000 o 1.200€ y a no más de 15/20 años. Hagan ustedes las cuentas, mientras tanto, se pueden meter los pisos por el culo.

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Exactamente un 65% que es lo que provisionará el BBVA por la pérdida de valor de sus activos inmobiliarios ( solares + pisos ).


¿Te enteras Manolito? los 200.000 Euros que pides por tu mierda piso de los años 60 en Barcelona ciudad, ya no los vale. Ahora venderás por 70.000 Euros , o te lo metes por el culo.

je,je,je,je,je,je,je.

y...

je,je,je,je,ja,ja,ja,ja,ja,ja,ja,ja,ja,ja,ja,ja.

Jódete Manolito, jódete.

Capitulación.

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eso es con la firma

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A Ver si en los textos poneis menos letras que parecen ladrillos. Estoy cansado de leer a un *********** que hace dos años, diria que el "el precio de los pisos no puede nunca bajar", y ahora dice todo lo contrario. Ejjjjxpertos a mi.

21-01-2010
Eduardo Molet




1. ES BUEN MOMENTO PARA COMPRAR UNA VIVIENDA
Sin lugar a dudas es el mejor momento para comprar,hay muchisima oferta en el mercado, se piede elegir el tipo de vivienda que se desea y obtener un buen precio.Los tipos de interes estan bajos, eso si... se necesita tener solvencia y liquidez.


elmundo.es. Encuentro digital con Eduardo Molet

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ok - no conoci el tipo y su historia - parece del bobierno... enfin

Y los Hay-untamientos bajarán la carga impositiva tambien? Porque a este paso, va a costar más el agua, basura, Ibi, que el piso.