La banca reduce la red de agentes un 50%, hasta 5.000 - Expansión.com

Bancos y cajas han recortado drásticamente su red de agentes financieros. A finales del año pasado estaban censados 5.083 mediadores de este tipo, mientras que al terminar 2008 eran 10.783, según los datos del Banco de España.

Esta tendencia consolida el descenso iniciado en 2008, ejercicio en el que se interrumpió el aumento de agentes que se venía produciendo en los cinco años anteriores. El recorte de 2009 alcanza un 9% respecto al ejercicio precedente.

La reducción de estos puntos de distribución coincide con el cierre de oficinas propias de bancos y cajas y la fuerte disminución del negocio financiero. En los nueve primeros meses del año esta red se redujo en 1.390 sucursales, hasta quedar en 44.831 , en un intento de recortar los costes de las entidades.

La crisis, que en 2009 alcanzó su mayor crudeza, y las crecientes exigencias del mercado, junto con la nueva normativa de asesoramiento tras la entrada en vigor de la directiva Mifid son los factores fundamentales que han provocado la reducción del número de agentes financieros de bancos, cajas y entidades de financiación.

"Las enormes dificultades del año pasado acentuaron la reducción de los márgenes de toda la banca y, por tanto, también de sus agentes financieros. Esta tendencia, que va a continuar, supone repercusiones más negativas, sobre todo para los mediadores pequeños, que a diferencia de los grandes tienen menos capacidad de resistencia", afirma Carlos Moreno de Tejada, subdirector general de Inversis, una de las entidades que más apuesta por este canal de distribución.

De los 3.600 millones de patrimonio que gestiona, 1.500 millones proceden de este canal. La línea divisoria entre lo que es un agente pequeño y uno grande es díficil de marcar, pero podría situarse en los 20 millones de euros de patrimonio gestionado, señalan en el sector. Por debajo es esta cifra, el mediador puede llegar a la conclusión de que no le es rentable su actividad.

Especialización
A la banca tampoco le interesa demasiado contar con una red de pequeños agentes financieros que le suponen una gran carga de trabajo por las tareas de seguimiento y control de estos profesionales, apunta el directivo de un banco. Citibank es una de las entidades que más drásticamente ha recortado su red de agentes.

La especialización en el asesoramiento es el principal motivo que ha impulsado la reducción de agentes financieros de Bankinter, explica César González, director de esta red de esta entidad. La circustancia que ha vivido el mundo financiero y el de su red comercial en los últimos tiempos de la actividad hipotecaria "requería un perfil profesional determinado. Ahora las cosas han cambiado y el mercado demanda profesionales diferentes con capacidad para asesorar a clientes de renta media y alta, lo que requiere una cualificación diferente a la que se necesitaba para intermediar hipotecas".

La entrada en vigor el año pasado de la directiva conocida como Mifid ha supuesto también una vuelta de tuerca más. La nueva normativa exige a los asesores "requerimientos bastante rigurosos de idoneidad y formación y no todo el mundo los puede cumplir", afirma el directivo de Inversis.

Profesionales
El Banco de España, que gestiona el registro oficial en el que se incluyen estos profesionles, y las propias entidades se encargan de chequear el cumplimiento de estas exigencias. Moreno de Tejada añade que pese a esta coyuntura, este canal es "tremendamente valioso para el futuro, pero hay que invertir para que tenga tiro. Esta ya no es una actividad en la que se pueda ir por libre, sino un negocio para auténticos profesionales".

Los agentes financieros actúan en nombre de los bancos o cajas de ahorros para quienes trabajan y lo pueden hacer desde una oficina con la misma identidad de la entidad o en otro tipo de locales. Una de las ventajas principales de éstos para la banca es que cobran a comisión según su actividad, lo que en 2009 puede haber resultado determinante para los agentes más pequeños.



La gráfica es de burbujón.

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Efectivamente, estamos volviendo a nuestro estado natural, del que no debimos salir.

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¿y a qué se van a dedicar esta tropa de gilipollas?

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Roma no paga a traidores

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Permítame una puntualización sobre su afirmación, cierta por otra parte:

No importa si España tiene 5 o 10 mil agentes, no creo que halla un calculo que determine el numero ideal de agentes por tamaño de un país. Lo verdaderamente anormal, lo que si escuece a la vista del observador, es que España tuviese mismo numero de agentes que un país plenamente industrializado, exportador, y con economía competitiva.

En este último caso su afirmación deja paso a observar la propia gráfica, que determina incluso mas fielmente que otras (como la del precio de la vivienda) que la burbuja se ha terminado, que los bancos dan por finalizada la fiesta, y que prefieren tener cobradores del frac, y agentes inmobiliarios.

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al sector inmobiliario

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