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  #1  
Antiguo 12-sep-2009, 10:52
amenhotep amenhotep está desconectado
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El 'rastrillo' inmobiliario, la fórmula que sí engancha a los compradores de vivienda

Promotoras y entidades financieras han dado con una fórmula comercial que se ajusta a la imagen comatosa que hoy por hoy ofrece el sector: los 'rastrillos' inmobiliarios, plataformas de modesta ejecución donde se aglutina la oferta residual de las promotoras y el engordado 'stock' de la banca. A primera vista -queda media docena hasta final de año-, funcionan. Al menos a tenor de la afluencia de público en la jornada inicial del primer 'Outlet' Residencial que organiza Ifema.

Quienes se acerquen a lo largo del fin de semana al Pabellón 1 de Ifema no encontrarán canapés, patinadoras, bolis ni otros artificios decorativos. En los pequeños módulos blancos alineados de los 29 expositores -nada que ver con los ampulosos 'stands' de la feria del regalo que se celebra en paralelo en Ifema - sólo hay... viviendas, las mismas viviendas que se exponían en ferias anteriores, pero considerablemente rebajadas. Las mismas que, si no se venden, se expondrán en los eventos similares que se avecinan, quizá más baratas todavía.

Aunque, con la entrada en juego de la banca y el deterioro de la economía, aparentemente, los precios se han ajustado al límite. ¿Con qué margen especula un promotor cuando rebaja en 90.000 euros un piso de 83 metros en la localidad de Puerto de Mazarrón hasta dejar su precio en 118.000 euros? ¿Puede sacarle beneficio una entidad financiera a una casa que hace dos años se vendía por 226.000 euros y por la que ahora sólo piden 150.000? "La gente viene buscando pisos de entre 150.000 y 200.000 euros", asegura Ángel Cuervo, director comercial de Reyal Urbis, que es "la hipoteca que le dan al comprador medio en Madrid". La inmobiliaria que preside Rafael Santamaría vendió en torno a 50 pisos en el pasado Salón Inmobiliario de Madrid y en esta feria "aspiramos a vender una cantidad similar", apunta Cuervo.

Como ocurriera en el SIMA y en el Salón 'Low Cost' de Barcelona, las colas de las parejas de jóvenes se entrecruzan en el pasillo central -sólo hay dos corredores más- de la feria. Por eso, algunas entidades financieras, las que acumulan más 'stock', se han lanzado a vender pisos... y a desplegar una política comercial realmente agresiva. "Nuestros precios están rebajados un 30% sobre la última tasación realizada y te aseguro que no los vamos a rebajar más", afirma Pol Clota, director del área inmobiliaria de Caixa Catalunya.

"Éste es el 'stand' que más gente tiene -aseguran en el stand Caja Madrid-, porque la gente sabe que nosotros tenemos los pisos de la gente que no ha podido pagar su hipoteca y que, por eso, tenemos los descuentos más altos". "Los bancos y cajas están demostrando aquí que su estrategia comercial es exactamente igual que la nuestra y que nuestros precios son tan competitivos como los suyos", señala Lorenzo Castilla, director comercial de Vallehermoso, mientras mira de reojo el módulo de Santander Real Estate (Altamira), apostado justo enfrente.

El 'rastrillo' inmobiliario, la fórmula que sí engancha a los compradores de vivienda | elmundo.es


Se me hacen agua los ojos. Que lástima de promotores ajustando de esa forma los precios. Resulta que ahora "no ganan nada" vendiendo a 150000 euros. Entonces es que antes ganaban 76000 euros por vivienda. Oh!
¿Y cuando nos engañaban? ¿antes o ahora? ¿O las dos veces?

Yo titularia esta noticia: "Los trileros inmobiliarios"


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  #2  
Antiguo 12-sep-2009, 20:58
El Mano El Mano está desconectado
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Joe, este artículo es lo que yo llamo "humor español":

"aparentemente, los precios se han ajustado al límite."

"funcionan. Al menos a tenor de la afluencia de público"

'una política comercial realmente agresiva. "Nuestros precios están rebajados un 30% sobre la última tasación realizada y te aseguro que no los vamos a rebajar más"'

"nosotros tenemos los pisos de la gente que no ha podido pagar su hipoteca y, por eso, tenemos los descuentos más altos"


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  #3  
Antiguo 12-sep-2009, 21:02
ALKJ ALKJ está desconectado
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Iniciado por El Mano Ver Mensaje

"funcionan. Al menos a tenor de la afluencia de público"

El vender algo tiene alguna importancia? Es decir, merece la pena utilizarlo como KPI para medir el éxito?


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  #4  
Antiguo 12-sep-2009, 21:05
Lord Gorrón Lord Gorrón está desconectado
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Iniciado por ALKJ Ver Mensaje
El vender algo tiene alguna importancia? Es decir, merece la pena utilizarlo como KPI para medir el éxito?

Depende de quién use esa cifra. Tengo un amigo que trabajaba en IT de una consultoría de estas que hacen encuestas, y dependiendo del partido político que había al otro lado de la linea de telefono, la encuesta se realizaba en uno u otro barrio, +/-20% * a ojímetro según necesidades del cliente...

Todos los indicadores son importantes... otra cosa es el uso (y su entendimiento)

*Quien dice 20, dice 100


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  #5  
Antiguo 12-sep-2009, 21:30
julioelapestoso julioelapestoso está desconectado
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