Hipotecas con 'enchufe' para los que compren casa a la banca

* Rebajan diferenciales, suprimen comisiones, aumentan el volumen del préstamo...
* Bancos y cajas disponen actualmente de más de 15.000 viviendas en 'stock'

MARTA BELVER

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MADRID.- Si quisiera comprar una casa de 164.000 euros en el distrito de Tetuán, Caja Madrid me daría una hipoteca a tipo variable referenciada al Euribor con un diferencial (el porcentaje que añaden discrecionalmente las entidades financieras) del 0,50%. Es más, la comercial que me atiende casi me conmina a llevármela puesta.

Media hora más tarde, para la misma vivienda, a idéntico precio y sin que se haya desplazado ni un milímetro de su ubicación original, en otra sucursal con oso verde me ofrecen, con la boca muy pequeña, un diferencial un punto mayor, del 1,5%. "Sinceramente, las condiciones de este crédito no te interesan lo más mínimo", me susurra en tono confidencial el empleado al que le han asignado mi caso mientras me da un empujón paternal hacia la puerta.

¿Por qué este cambio de actitud si la sonrisa angelical era un accesorio fijo de mi disfraz de cliente? El primer piso es uno de los que se comercializan a través de la bolsa de inmuebles procedentes de clientes morosos de Caja Madrid. El segundo es también ése, aunque al encargado de abrir la hucha de los préstamos se le dice que quien lo vende es un particular.

Conclusión: esta entidad ofrece mejores condiciones hipotecarias a los compradores de sus casas (para los que, por ejemplo, no hay comisiones de ningún tipo) que a los que las traen de fuera (que tienen que pagar un 1,5% por la apertura del crédito y un 0,50% si quisieran cancelarlo anticipadamente). No es la única.

En otras sucursales

Repetimos la 'prueba del 9' en Banesto. Si uno quiere adquirir uno de los inmuebles de nueva construcción que hay tras el escaparate de Promodomus, su filial inmobiliaria, podrá disfrutar de un Euribor sin diferencial añadido durante los dos primeros años y del 0,35% para el resto del tiempo que se prolongue el préstamo.

La copla cambia cuando se va a pedir una hipoteca para la misma casa, de 62 metros cuadrados en el Ensanche de Vallecas con un precio de 172.000 euros, si al director de la sucursal se le cuenta que el vendedor es un promotor privado de la calle. Por muchos pucheros que uno prodigue, a lo más que se puede aspirar es a un diferencial del 0,40% durante todos los años de 'matrimonio hipotecario', que últimamente se ve abocado a celebrar, al menos, las bodas de plata.

Algunas entidades financieras declaran abiertamente que quieren mimar crediticiamente al cliente que compre sus casas. Otras se encaraman al escalón de la prudencia para afirmar que "dependerá del estudio de cada caso". Pero cuando ese caso se estudia el resultado es exactamente el mismo.

Ésta ha sido por lo menos la experiencia de SU VIVIENDA al hacerse pasar por un propietario en ciernes en Caixa Catalunya. Cuando se pone sobre la mesa de negociación una casa sin padrinos en Atocha, la caja cobra un 1% por la apertura de la hipoteca y saca un diferencial del 1,1%. En cambio, si el piso ha salido de la oferta inmobiliaria de Procam, su brazo comercial, ambos porcentajes se reducen automáticamente (al 0,80% y 1%, respectivamente).

Tras el abrupto fin del 'boom' del ladrillo, bancos y cajas se han encontrado casi de repente con más de 15.000 viviendas de hipotecados que ya no podían seguir afrontando sus cuotas y de inmobiliarias que se las han cedido como canje de la deuda que tenían pendiente.

A muchos de ellos no les interesa esta línea de negocio, según señala Mayte Gilpérez, directora de Real Estate de la consultora Deloitte, y por ello se afanan en soltar el lastre patrimonial lo antes posible; entre otras medidas, aplicando condiciones hipotecarias preferenciales a los que compren esas casas.

"Ahora hay una sobreoferta de viviendas muy importante y dando mayores porcentajes de financiación [del 100% del importe solicitado en lugar del 80% que se concede últimamente], bajando los diferenciales y aumentando los plazos parte de la demanda potencial de vivienda se puede convertir en real", apunta Julio Gil, codirector del Máster de Empresas Inmobiliarias de la UNED.

Sin embargo, algún empresario inmobiliario denuncia fuera de micrófono que las técnicas de venta están chapoteado en el farragoso terreno del juego sucio: un cliente acude a una ventanilla a pedir un crédito para comprarse una casa y se lo niegan, pero a cambio le ofrecen un piso similar al que quiere, de entre los que tiene el banco o la caja en cartera, y la hipoteca en el mismo lote.

Los dedos acusadores sitúan la repetición de esta escena en sucursales del PAU de Vallecas, el barrio madrileño con el número más elevado de casas sin vender y donde la construcción relativamente homogénea facilita el cambio de cromos inmobiliarios, aunque SU VIVIENDA no ha podido contrastar este extremo.

Al presidente de la Asociación de Promotores Constructores de España (APCE), José Manuel Galindo, sí que no le ha temblado la voz al declarar en público que las entidades podrían estar incurriendo en "competencia desleal" al actuar como inmobiliarias y financiadoras al mismo tiempo. Pero las aludidas no han oído caer la pelota en el tejado. O no oficialmente.

Obligación 'vs.' mala gestión

Miguel Martín, presidente de la Asociación Española de la Banca (AEB), coincidió la semana pasada con Galindo en la inauguración de unas conferencias y no soltó ni la más mínima indirecta sobre el asunto. Ya a título personal, directivos de bancos y cajas se preguntan cómo los promotores pueden acusarlos de rivalidad cuando en muchos casos han tenido que ponerse a vender pisos por causa de fuerza mayor.

En la Asociación de Usuarios de Servicios Financieros (Ausbanc) consideran que las entidades se han visto obligadas a hacer de inmobiliarias "por su mala gestión en el control del riesgo". Además, su presidente, Luis Pineda, adelanta que se está estudiando la posibilidad de "interponer una demanda por incumplimiento de la Ley de Libre Competencia" a propósito de las alianzas bancarias selladas para la venta conjunta de pisos.

Al margen de luchas empresariales, el principal beneficiario en este campo de batalla es el comprador, siempre que le guste un piso que venda la banca. Porque, si no, es precisamente todo lo contrario.

ya está bien... por diosss...


Vuelve debajo de la mesa de Cascallana... esa de la que nunca te debiste levantar...

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Es lo que hay, y me alegro

Ya han bajado suficiente los pisos. Es hora de comprar.

Solamente espero que aguantes el chaparrón, que te caerá sin niguna duda, dentro de entre seis meses y un año. Me gustará ver como sales de lo que te van a decir...

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Tu has comprado antes de tiempo, eres una perdedora y buscas la alegría en crear y sostener la crisis eternamente. Los que estamos de alquiler nos reimos en tu cara y para recomponer la economia sabemos que los pisos deben y van a bajar mucho más. Aunque eso a tí te importa poco, ya que el resto de la gente te la suda. Shame on you!!

Hombre ¿ ya has cambiado el discurso?. La siguiente pregunta sería ¿por qué es suficiente? Yo aún no puedo permitirme un piso en 10 años que suponga el 35% de mi sueldo.

Eres tonta, muchacha, tú eres tonta.

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¿¿¿Y tiene algún mérito estar de alquiler???

Supongo que tú a tí mismo no te ves como perdedor...pero respecto a tu casero tú si eres un perdedor: trabajas para él y nunca tendrás nada.

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Bull trap, hamija. Bull trap...

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Es una manera como otra de sacar rendimiento de un piso por parte del banco. Al banco le cuesta 0 ceros vender ese piso. Al no tener que desembolsar ni un euro le va perfecto. Se saca el muerto de encima, tiene a un pringado esclavizado, y si éste no puede pagar es tan sencillo como recuperar el piso, por el que no ha soltado un solo euro y ponerlo de nuevo en el mercado. Con el añadido de tener al pringado pagando diferencia de tasaciones de por vida. Negocio más que redondo para el banco. Y viendo que hay quien se "anima" con esta situación, de pringados no van a faltar...