 |
Noticias idealista.com:
|
 Tweet |
| | Herramientas | Desplegado |
03-jun-2009, 13:16
| ||||
| ||||
| Mucho se habla por aqui de los "empresaurios" que llevan tan mal sus empresas, pero poco de como hacerlo mejor que ellos. Y no solo no se habla sino que se hace menos. En el foro hay mucho know how pero poca acción, asi que los que se apunten que se independicen y monten su propia empresa de lo que saben hacer tan bien. Creo este foro con la intención de que nos ayudeis a los novatos empresarios a no terminar siendo "empresaurios". Hagamos las cosas bien desde el principio. Mis dudas: mi estrategia de marketing es visitar restaurantes y enseñarles los productos que vendo, desde maquinas de más de 6000€ hasta formulaciones en polvo de 15€. Pero no tengo ni idea de vender! No se ni por donde empezar! Les llamo y concierto una visita o me presento alli a pelo? Les presento un catalogo o les mando a la web? Les regalo una muestra (pequeña) de las formulaciones o queda cutre? Necesito ir de traje y corbata o smart casual es suficiente? Consejos!!! Gracias a todos!
__________________ Recortes sì, de donde sobra! La primera ola del tsunami de la crisis fueron los parados de la construcción. La segunda ola serán los no-parados pero no-cobrados empleados de ay-untamientos. 14/10/2011. El País. Aproximadamente 9,2 millones de hipotecas, no llega al 3% las que están en ejecución y no todas son de primera vivienda. Los últimos datos: 140.000 familias desahuciadas desde 2008; 162.819, en proceso de ejecución, y más de 270.000 deben alguna cuota.  |
| Estos usuarios dan las gracias a Kalevala por su mensaje: | ||
|
03-jun-2009, 13:42
| ||||
| ||||
| me llaman .... luego te contesto alguna cosilla. |
|
03-jun-2009, 18:01
| ||||
| ||||
| En mi opinion (y mi labor no es esencialmente la de comercial, pero suelo tratar con bastantes) es mejor concertar citas. A pesar de ello, en muchas ocasiones, la unica manera de concertar cita es pasarte personalmente, para hacer la primera toma de contacto, dejar algun tipo de documentacion, y dias despues llamar para volver a concertar una cita. En otras ocasiones, recibo correos electrónicos de comerciales para concertar citas, y en otras muchas, recibo propaganda por carta. Estudia el presupuesto que tienes, y estudia en que proporcion vas a utilizar cada una de las opciones. Y finalmente, te diria que insistas, insistas e insistas. |
|
03-jun-2009, 18:15
| ||||
| ||||
|
Iniciado por Kalevala  mi estrategia de marketing es visitar restaurantes y enseñarles los productos que vendo, desde maquinas de más de 6000€ hasta formulaciones en polvo de 15€. Queda con ellos previamente. Suele ser de mal gusto en presentarse por las buenas para intentar vender algo de porque sí; además ya que comentas que no eres un comercial de la hostia, no tendrás muchas salidas para improvisar y quedar de puta madre con una gran sonrisa, de modo que habla por teléfono, y luego te presentas allí, pero ya con un órden del día de lo que vas a presentar y como; de esa forma serás bien atendido.
Iniciado por Kalevala Les presento un catalogo o les mando a la web? Presenta un catálogo siempre que veas que el cliente puede estar ligeramente interesado; esto lo sabes, por ejemplo, si mientras hablas con él, se pone a hacer otras cosas (mirar un email, atender una llamada, etc), es que normalmente no les importas una mierda. Después de darle el catálogo, le comentas que en tu web dispones de información más detallada y actualizada, para cara el futuro.
Iniciado por Kalevala Les regalo una muestra (pequeña) de las formulaciones o queda cutre? Sin regalitos, quedas peor. Traje y corbata siempre, incluso sean viejos clientes con los que tengas cierta confianza; que no vean que pierdes imágen con ellos. |
|
03-jun-2009, 18:17
| ||||
| ||||
|
Iniciado por Kalevala Mucho se habla por aqui de los "empresaurios" que llevan tan mal sus empresas, pero poco de como hacerlo mejor que ellos. Imagino que tienes un estudio de viabilidad ya hecho, sino empiezas mal. Para ver y crear la estrategia marketing: 1º-Conocer a la competencia, sus debilidades, fortalezas y tus debilidades y fortalezas, es decir hacer DAFOS. 2º- Conocer las necesidades de tus clientes, cuando les visites no solo les enseñes tus productos, sino que escuches sus necesidades, sugerencias y lo que se puede mejorar en los productos y servicios que les ofrecen. Conocer la horquilla de precios que estarían dispuestos a pagar por el producto y servicio, importantisimo, ni el mas barato ni el mas caro. 3º-Una estrategia de marketing basada en lo que te diferencia, que no sea el precio, siempre hay alguien mas barato. Lo mejor es un buen servicio postventa, sobre todo en maquinaria cara, es decir, la posibilidad que les soluciones cualquier problema volado incluida en el precio, aunque suba ligeramente el precio. 4º- Enviar catalogos, todo tipo de cartas de presentación y llamadas de telefono al de unos días para poder visitarles, llevando de nuevo catalogos, etc... Al de una semana otra llamada telefóno para preguntar que les pareció la presentación y presentarles soluciones a los problemas que hallas escuchado en la entrevista inicial, ofertas, etc... 5º-Buscar el que se suscriban a el newsletter de tu web donde les puedes ofrecer novedades, ofertas y nuevos servicios. 6º- Jamas usar las palabras barato y caro, siempre tus productos tienen buena relación calidad precio, remarcando la diferencia competitiva. Hay infinidad mas, pero esas estan bien para empezar.
__________________  |
|
03-jun-2009, 18:29
| ||||
| ||||
| En primer lugar decirte que no soy vendedor profesional, pero conozco muchos y he vendido bastantes cacharros. No se lo que vendes, pero el 90% de los españoles se siente mas cómodo en un bar que en un restaurante. No vayas pensando "tengo que vender, tengo que vender" mis amigos te empiezan hablando de coches y te acaban vendiendo electrodos de soldadura, trata a la gente como si hiciese varios años que los conoces. -El mejor truco es dejarle el producto, no una muestra, el producto entero para probar, el comprador agradece la confianza y la mayoría de las veces acaba comprando. Esto depende de lo que vendas, claro. A mi padre, por ejemplo en el año 93 le han ido a ofrecer varios coches A SU CASA y los hemos estado viendo en el garaje. Haz alguna visita para "No vender", es decir, para ver que tal le ha ido lo que le hayas vendido, se coge confianza y se ve funcionando en la práctica el producto. Saludos. |
|
03-jun-2009, 18:35
| ||||
| ||||
|
Iniciado por Africano En primer lugar decirte que no soy vendedor profesional, pero conozco muchos y he vendido bastantes cacharros. Africano, con todos mis respetos hacia ti, te tengo que puntualizar: 1º- Dejar todo el producto, vamos ni harto a vino, la morosidad que hay ahora, para andar dejando material sin realizar la compra. 2º- Me parece importante al inicio siempre usar el usted, el que no le guste te lo dice, y cambias al tuteo, pero al reves es mas violento, alguien acostumbrado al usted si lo tuteas se cabrea y no te compra, la educación y una sana distancia se agradecen, el colegueo inicial sienta muy mal sin conocerse. Sin acritud, solo por puntualizar, no me parece profesional, lo que envias es mas trato de trapicheo que profesional. Se agradece que la gente colobore como quiera, pero espero no te siente mal lo que te critico.
__________________ |
| Estos usuarios dan las gracias a Fuego azul por su mensaje: | ||
|
03-jun-2009, 18:38
| ||||
| ||||
| Debes sobornarles, como hace todo buen vendedor español, en especial si la empresa no es suya y tienen mas de 40 años. Lo tipico: mariscadas, putas, entradas de futbol |
| Estos usuarios dan las gracias a ominae por su mensaje: | ||
|
03-jun-2009, 18:39
| ||||
| ||||
|
Iniciado por ominae Debes sobornarles, como hace todo buen vendedor español, en especial si la empresa no es suya y tienen mas de 40 años. Ir con dos putas brasileñas ayuda mucho, no me cabe duda, yo compraria cualquier cosas mientras me la estan mamando para que no para la paisana. Si no compra polvo pinguino, con los pantalones bajados el cliente aleteando, ¿pero me vas a dejar asi?....
__________________ |
|
03-jun-2009, 18:41
| ||||
| ||||
|
Iniciado por Fuego azul Ir con dos putas brasileñas ayuda mucho, no me cabe duda, yo compraria cualquier cosas mientras me la estan mamando para que no para la paisana. Si, las putas dan mucho juego, lo he añadido al post. El pulpo, las comilonas, las mariscadas tb son buena cosa. Las entradas de futbol o espectaculos taurinos tb ayudan bastante o la PS3 para el peque de la casa. Siento que nacieses en España, amigo Kalevala, pero es lo que hay. |
|
« Mediapro y Prisa planean un hólding audiovisual
|
¿Las deudas de comunidad e IBI son solidarias? »
| Herramientas | |
| Desplegado | |
Mode Lineal
| |
Temas Similares | ||||
| Tema | Autor | Foro | Respuestas | Último mensaje |
| Compra tu propia burbuja | DrOtis | Guardería | 3 | 04-ene-2013 13:50 |
| uno que vive en su propia burbuja | Albertov | Burbuja Inmobiliaria | 31 | 31-mar-2012 10:40 |
| Se traen su propia ropa | Loft | Burbuja Inmobiliaria | 27 | 21-feb-2009 20:41 |
| Defensa propia | John Smith | Burbuja Inmobiliaria | 5 | 14-jul-2005 02:21 |
La franja horaria es GMT +2. Ahora son las 04:00.