El artículo para quien quiera leerlo en el blog:
Hablando de… publicidad durante una crisis/recesión Hablando……………

Y para quien desee hacerlo aqui:

En una recesión, los primeros euros que una empresa ahora, generalmente provienen del presupuesto de publicidad. Sin embargo, la publicidad en una recesión puede generar unos frutos muy interesantes cara al futuro.

Según una investigación de McGraw-Hill acerca de un estudio de las recesiones de los E.E.U.U. a partir de 1980-1985, sobre 600 compañías, demuestra que las que continuaron haciendo publicidad durante la recesión de los años 1981-1982, tuvieron un crecimiento del 256 por ciento en 1985 sobre sus competidores. que eliminaron o disminuyeron el gasto.

La prensa económica americana analizó 143 compañías durante la crisis económica de 1974 y 1975. Las compañías que hicieron publicidad en esos años tuvieron un crecimiento más alto de ventasen los siguientes años.

Los números prueban que hay una recompensa para las compañías que son agresivas, con esfuerzos publicitarios en una recesión.

Podemos contemplar varias razones por las que conviene mantener publicidad durante una recesión:

- La mayoría de las pequeñas empresas tienen un presupuesto de publicidad limitado. Durante una recesión, es fácil ahorrar a nivel de gasto empresarial, cortando la inversión en publicidad.

Esta postura lo que provoca es la apertura del mercado para los competidores de esa compañía.

Poniendo un ejemplo, pese a la crisis, los consumidores por ejemplo todavía siguen comprando artículos como parabrisas para automóviles (escobillas), y la empresa que este en el mercado presente, publicitándose, será la que aglutine la mayor parte del pastel.

- Sed puede crear una posición de largo plazo para el negocio.
Digamos que sería el otro lado de la tortilla del punto anterior, si mantenemos nuestra presencia publicitaria, ante una disminución de nuestra competencia, estamos sembrando a largo plazo, dado que si nos hacemos un nombre, luego cuando lleguen los tiempos de bonanza a nuestros consumidores les costara mucho más volver a hacerse hueco en el mercado, y solapar el que nos hemos ganado.

- Buen momento para establecer contactos publicitarios.

Ésta es la época perfecta de establecer essa relaciones con los canales de televisión, radio, etc. Es el momento de conseguir anuncios ventajosos, en horas punto, buenas tarifas, e incluso sinergias dentro de la propia red publicitaria, con buenas condiciones de pago, etc, etc…

- Conseguir mejores repartos en la publicidad

Siguiendo igualmente con el anterior punto, aquí es donde se puede conseguir, negociar, buenos repartos a la hora de insertar nuestros anuncios.
Se puede conseguir más exposición a través de las sinergias propias de los medios de comunicación. Por poner un ejemplo, si estamos negociando un anuncio en TV, es el momento para conseguir como regalo, presencia en la web d eesa cadena, de forma gratis o prácticamente gratis. Las negociaciones son más fáciles para el publicista en una recesión.

- Se puede hablar directamente a los clientes que buscan negocios.

No se tiene que tener miedo de tratar la mala economía (crisis, recesión) en nuestra publicidad. Los clientes están mirando en estos momentos desde una perspectiva similar, pensando en el momento difícil economico en el que estamos.

A nivel de ejemplo de todo lo que estoy intentando transmitir, voy a hacerlo con un ejemplo real del mundo de la automoción.

El fabricante de coches Hyundai en sus anuncios, anuncia en algunos países la posibilidad de aplazar pagos, dentro de su financiera, en 3 meses, si uno pierde su trabajo, y en el caso de que transcurridos esos 3 meses, todavía no se pueda pagar, ofrecen la posibilidad de devolver el coche al concesionario. Ya comento, es una política, campaña de publicidad no global, pero que si están realizando en algunos Países.

¿Es un programa eficaz? Pues si, Hyundai ha aumentado un 4.9 sus ventas en marzo de 2009 mientras que Toyota, por ejemplo, ha visto como disminuian un 36%

En una situación como la actual, existen muchas oportunidades de presentar un negocio, producto, a nuevos clientes que no es siempre posible en momentos de bonanza. Todo esto nos puede ayudar a solidificar nuestro negocio, y buscar ventaja sobre nuestros competidores.

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